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                多瑙河不流淚---28章節故事(第十七章節)

                發布日期:2022-06-10 18:16:12     瀏覽量:312
                十七
                中國商人古而有之,幫助大禹治水的契所在的氏族被稱之“商族”,契六世孫王亥,經常將生產過剩的物品,趕著牛車運到外部落去做以物換物的“貿易”。其后人將這些專業貿易的“商族人”簡稱為“商人”。
                原本理想投身科技之中的唐仕誠,之前從未有過經商經驗,更沒有想過從商。但是,正所謂時勢造人,他懵懵懂懂的走上了“商人”的這條路。此時的他,那血液里流淌著祖先“商族人”的基因被激活了!將己所有;易之他無。這一商貿理念看似簡單,但是如何在產品的大千世界中,獨具慧眼地發現、鎖定一個“易之他人”的產品,那不僅僅是靠科學的專業數據,更重要的還是要有一定的商業天賦慧識!
                匈牙利乃至東歐地區建有很多panel ház(組裝建筑)居民樓?;旧隙家延袔资攴魁g,住宅進戶門大都是膠合板夾心門,盡管橫七豎八地加了幾道門鎖,也是經不住輕輕一撞。大家只好習慣成自然的,在自家門前面。再加了一樘用方鋼焊制的既像倉庫;又像警局的柵欄門!久而久之產生了一個新的行業—— 專業制作安裝柵欄門。
                當唐仕誠看到了“仿木金屬防盜門”的一剎那,平時留意觀察,匈牙利市場產品的他,從腦海的“信息庫”中被“點擊”了出來,當地各款各式門的形狀、性能、價格甚至相對的經銷商完全充盈在他的腦海之中,與眼前這個意外見到的產品去相互碰撞...!
                中國的“金屬防盜門”,在外觀上不僅滿足了,歐洲人對木質情有獨鐘的審美,在功能上完全將匈牙利家用門的功能和柵欄門的防盜用途,合二而一集于一身,。
                更讓唐仕誠內心顯些激動是,他將產品的出廠價格和所掌握的外貿運輸、操作的成本計算總和之后,對比之下,僅僅是匈牙利零售市場價格的一半。這意味著這個產品是將有著巨大的商業潛力。
                幾個小時之后,唐仕誠乘坐的飛機開始降落了。
                義烏機場原本是一個軍用機場,小而簡陋。當唐仕誠走出候機樓的出口,接機的人不是很多,他看到了一個青年小伙手里舉著一張紙,上面寫著“接唐仕成先生”。
                商務車奔駛了一個多小時,進入了永康市中心區,終于停在了一個豪華氣派的“商務酒店”門前,接機的小伙把唐仕誠送到早已開好的客房里,放下了隨身的行裝。又前面引領著唐仕誠,一同來到了二樓的餐廳。
                唐仕誠眼前的餐廳華而不俗,完全是中式格調,上乘硬的木屏風和桌椅,色澤沉穩款式為明清風格,很是風雅古趣。
                在彬彬有禮的招待生引領下,來到了一個包房,幾位早已圍坐在圓形餐桌前的幾個人,見到唐仕誠,在接機年輕人的介紹下,大家紛紛與他握手。
                Hello!(你好)welcome(歡迎)一個“清瘦”的年輕人,伸出雙手握住了唐仕誠的手!
                唐仕誠使勁的握了一下對方的手,用中文說:謝謝!
                哈哈哈!唐先生請坐!一位衣著考究的中年人,禮讓唐仕誠坐下。
                這是我們的俞廠長!剛才講英語的那個年輕人,在一旁介紹。
                我的到來打擾了!唐仕誠客氣的說。
                哪里的??!我們盼望著您的光臨指導??!俞廠長邊說邊端起了酒杯!
                來!大家為唐先生接風洗塵
                滴酒不沾的唐仕誠,欠身致歉對俞廠長說:很不好意思我不會喝酒,為了對您的盛情表示謝意,我以茶代酒吧!
                在中國生產工廠洽談生意,基本上是在酒席觥幬交錯中“定音”,到了辦公室那只是履行簽字的流程了。
                來來!請唐先生品嘗一下我們永康的特產“灰鵝”,說著俞廠長熱情的給唐仕誠用筷子夾過來一塊鵝肉。聽說唐先生明天就要回去?干什么這么著急???多呆幾天,多給我們些指導嘛!
                俞廠長客氣了!我是來學習和商談合作的,請您多關照和支持吧!我是后天的機票,所以要趕回去的。
                那唐先生對我們工廠哪款的門感興趣???訂單數量有多少呢?唐先生請您品嘗一下“麻糍”這可是我們的特產風味呀?!扒迨莸哪贻p人”一邊給唐仕誠夾菜,一邊看似隨意地問道。
                我是剛剛在天濱市看到了你們的產品,所以跑過來先學習和了解一下產品。
                哦!是這樣??!好說!好說!大家都來敬唐先生一杯。剛才臉上還喜笑眉開的廠長,臉色此時變成了強笑敷衍,指了指那個“清瘦的年輕人”,等一會兒讓我外甥小肖,吃過飯到您房間再說生意上的事情。來咱先干杯為敬!
                是唐先生吧!一個聲音從身后傳來。
                唐仕誠扭過頭,看到那位在回國飛機上鄰座的劉寬先生。
                您好!唐仕誠顯得有些驚詫的說:真巧!在這里又相遇了!
                哈哈哈!這就是緣分??!我的工廠是在這里??!您怎光臨到我們永康的???
                怎么?你們認識?俞廠長顯得有些好奇的說。
                劉先生手扶在俞廠長的肩頭,對唐仕誠說:這是我家的表兄。然后扭過頭又對俞廠長說:唐先生就是我跟你們說的,這次出國考察在飛機上認識的老板呀。你們這是......。
                我這次來永康是學習和了解一下防盜門這個產品的。
                哦!是這樣的??!我這個表兄的工廠那在永康可是名列前茅的??!您住在哪里???
                我就住在這個酒店。說著唐仕誠拿出房卡看了一下:哦!是658房間。
                好的!不打擾你們了!來敬您一杯,我回頭去看您!

                工廠給唐仕成開的是一間商務套房,在會客間的沙發上,唐仕誠把自己的想法,和對產品的要求講述給了坐在對面的小肖。
                小肖動了動幾乎是半躺在沙發里的身子說:我們工廠做的規模是比較大的,每天都要出幾個貨柜的貨。我們工廠現在只接整貨柜的訂單,您說的要對產品結構更改一下,那恐怕我們俞廠長不會接受的!您明天來我工廠看一下就知道了,大家都是忙得不可開交,哪有心思去搞“新品開發”。您明天來工廠,我們聽聽俞廠長的意思吧!
                第二天中午唐仕誠從工廠回到酒店,俞廠長說是有事在忙,只是小肖傳達了廠長的意思:只接批量的訂單,如果需要新品,也只是做大批量的來樣訂貨。
                唐仕誠此時悒悒不樂,情緒有些黯然。做為歐洲批發商,必須要有一定規模正規的大工廠,積極的緊密配合,作為供貨基地。這樣不僅僅是能夠保證質量的穩定,同時交貨時間也有可控性。重要的是,供需雙方通過“無縫隙”的溝通,不斷地研發改進產品,去適應市場的需求,去引導著消費市場。才能在競爭中獨占鰲頭!
                但是,俞廠長的運營思維和很多工廠一樣,就是喜歡一個客商拿著實物或圖紙,一下就是百萬或千萬級的訂單!,所以,在他們的工廠里,可以看到幾個名牌的產品同時在生產,但是工廠自己的品牌卻很難見到。既而永遠成為他人名副其實的“加工廠”。
                早上起床后,唐仕誠坐在沙發上,正在猶豫地考慮著:是留在永康繼續尋找合作工廠,還是回北京,后天飛回匈牙利....。
                叮咚!一聲門鈴響聲,唐仕誠從沙發上起來打開房門。
                哈哈哈!唐先生休息好了嗎!進來的是劉寬先生。
                唐仕誠有一點意外,但隨之熱情的請進房間。
                自打在飛機上認識了唐先生,您的話讓我幡然猛醒??!我還正愁如何聯系到您,哈哈哈!這可是天在幫助我呀!
                今天唐先生可以到我廠光臨指導一下吧???
                汽車進入了永康的工業廠區,鱗次櫛比的一家家工廠,集裝箱拖車繁忙地進進出出。永康古稱麗州,三國時期,吳國的開國帝王孫權之母,到此進香祈求“永保安康”,之后身體病愈,孫權特賜立縣并改稱為“永康”。
                從虞荔《鼎錄》中記載的“黃帝在金華造巨鼎”到實際生活中的“永康五金工匠走四方”,永康兒女流淌著的血液里,擁有著對五金的天賦靈慧,從敲敲打打的五金小作坊,到現在一個個規模相當的金屬產品生產企業。如今的永康已成為了名副其實的“五金之都”。
                汽車駛進一個氣勢不凡的工廠大門,中間的小廣場,將辦公區和生產區自然地分割劃開,幾種說不上來盛開著的花草,點綴在小廣場周圍,更顯出企業精心管理的秩序和面貌。
                汽車停在了辦公樓前,兩位身穿整潔廠服的“白領”在迎候。劉廠長上前介紹:這位是生產主管董強,咱在飛機上認識的,就不用介紹了。這位是外貿主管沙莉小姐。
                在車上唐仕誠已經要求劉廠長,一到工廠先到生產車間去看一下產品。在董強主管的引導下進入了車間。
                車間內機器轟鳴,巨大的沖壓機像一聳鐵塔,不憒余力輕松地沖壓出各種圖案的金屬門板。電焊工們手中火花四濺的焊槍,將一個個的配件組裝焊接好門框、門扇?,F代化的靜電噴涂,熱轉印技術將一樘樘原本冰冷的鐵門,噴涂上柔和的木紋,瞬間變成了華麗溫馨的一樘樘的“木門”,隨著流水線的轉動,一摞摞的成品門直接裝進了早已等待在那里的集裝箱....。
                唐仕誠看著繁忙有序的壯觀生產場面,心中不由思酌著:真是理想的供貨廠商??!
                從車間出來已是中午時分。一行人上了等候在那里的一輛商務十人轎車,坐在副駕駛上的莎莉小姐的帶領下,來到了一家在草地上用毛竹搭建的民族餐廳。
                吃在中國,各省市都有著特色的的美食佳肴,唐仕誠雖然生活在歐洲多年,但是對自己國家的美食卻唯有獨鐘。今天唐仕誠可能心情踏實、放松了的緣故,確實感覺餓了!
                “永康豆腐丸”在綠白之間,浮現在濃濃的湯汁上面,丸子的豆香和裹粘著香菇美味的湯汁,口感又含一點胡椒粉的微辣,吃在嘴中那真是食文化的享受??!
                唐先生對我工廠有什么指導和建議???劉廠長用羹匙,給坐在身邊的唐仕誠禮讓了一個豆腐丸。
                今天所聞所見,是我之前所未有過的??!劉廠長的工廠規模和管理讓我感受到了實業家的風采??!
                哈哈哈!別說這些客氣話了!劉廠長爽快地大笑著說:咱國內市場“金屬門”競爭很激烈,我這次出國考察,就是想把咱們的產品另辟蹊徑,開發到歐洲市場??墒堑搅酥蟛虐l覺,自己對那里的市場看不懂看不明白啊,最起碼連語言都溝通不了,就像咱家的江浙一樣,“十里不同音”,走一個國家,就是另一種語言,我帶去的英語翻譯急得搓手跺腳呀!
                真想不到您唐先生今天來到我們永康工廠。這是天賜良機??!我的工廠為您唐先生需求鼎力配合。
                不知是唐仕成喝點酒的緣故,還是事成有望情緒有點激動,臉上泛著紅暈說:有您劉廠長的支持和理解,我們一定會合力把產品打進東歐市場!
                唐仕誠略微聽停頓了一下,繼續說,我提幾個建議,看看是否可行:
                唐先生別客氣了!就是因為我知道,我堂兄那個經營的方式,就像您在飛機上說的那樣,他工廠做多大,也是一個有技術有原料,干巴巴的等著給人家打家伙什的“鐵匠鋪”!太被動了!。
                他和您唐先生的營銷觀念不是在一個“車轍”上!咱在飛機上相遇,唐先生的一番話,給我的印象太深了。更是啟發了我的思路。
                所以,我知道了您沒談成,今天才請您來我廠,就是想咱們之間能談成合作!您唐先生有什么想法,請盡管直言!
                好!那我就不客氣了!說一下我的想法:
                我們合作的宗旨就是:我作為您的一個海外窗口,您工廠是我銷售公司的直接供貨生產商。我會把產品的市場需求信息和價格變化,隨時反饋給工廠
                同時,我把歐洲建材的專業要求規范,以及不同消費階層對產品需求的顏色、款式、甚至是習慣偏好,提供給工廠,試制出樣品門。
                等咱的樣品門在東歐通過展出試銷,看出效果之后,我們雙方就在歐洲注冊一個雙方共享的品牌!
                正是我所想!咱們合作定能成功!劉廠長不無興奮的舉起了酒杯說。
                我來開發東歐市場!唐仕誠模仿劍客“搭劍成盟”的樣子,以筷代劍伸向飯桌中間。
                我負責資金和調控。劉廠長將手中的“筷劍”搭了上去!
                我負責樣品和生產。生產主管小董也伸出了“筷劍”!
                我....我做制單報關海運...。莎莉一不小心將“筷劍”搭在了劉廠長的手上!
                哈哈哈!大家歡笑了起來,這是唐仕誠回到國內,最開心的一刻!
                好的!那唐先生明天來廠里,只要您畫出一個草圖,我就能給您做出來.....。董強信心滿滿地說。
                劉廠長今天高興,酒有些喝高了,只好由生產主管董強,送唐仕誠回到了酒店。
                唐仕成看了看手表,已經是下午下班的時間了,猶豫了一下,撥通了電話:
                喂!是建軍吧!對!對!....是我。不好意思,這么晚打擾你啦!。
                .......哦!正要下班??!有一個事情請你幫忙,我有十幾個樣品門,請與咱這批貨拼箱。
                ???明天報關?.......。嗯嗯!明白!請再拖一個船期,下個船班吧.....。嗯!損失是會有的!.........都由我來承擔。那就等你的好消息了!拜托啦!
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